判斷獨(dú)立投資和外包的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的選擇
北京誠迅聯(lián)豐企業(yè)管理咨詢有限公司判斷獨(dú)立投資和外包的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的選擇
企業(yè)擴(kuò)大銷售渠道，而投資已成為他們的首要選擇。但是公司是否需要選擇獨(dú)立的投資促進(jìn)或投資外包？這可以從以下兩個(gè)主要方面來考慮。
上海交通大學(xué)企業(yè)擴(kuò)大銷售渠道，而投資已成為他們的首要選擇。但是公司是否需要選擇獨(dú)立的投資促進(jìn)或投資外包？這可以從以下兩個(gè)主要方面來考慮。
第一，有有招招員
武漢大學(xué)第一，有有招招員
企業(yè)應(yīng)該首先考慮他們是否具有吸引投資的能力。如果不是，建議不要選擇獨(dú)立投資，而應(yīng)選擇外包（。
需要檢查的特定核心能力包括：
（一）好項(xiàng)目規(guī)劃能力
過去，好的產(chǎn)品+好的廣告=好的渠道=好的銷售現(xiàn)在，僅擁有好的產(chǎn)品已經(jīng)不夠了，它必須能夠創(chuàng)建好的投資項(xiàng)目，這需要公司在選擇獨(dú)立投資之前進(jìn)行考慮，您是否有能力計(jì)劃好的項(xiàng)目。一個(gè)好的項(xiàng)目？一個(gè)好的項(xiàng)目的5個(gè)評估標(biāo)準(zhǔn)：
1
商業(yè)投資條件是否成熟
評價(jià)規(guī)則：企業(yè)的規(guī)模，是否有利潤模型，渠道價(jià)格空間以及投資政策是否到位和成熟
2
商業(yè)投資程序是否合作
評估規(guī)則：招商協(xié)會(huì)的現(xiàn)場條件，招商協(xié)會(huì)的調(diào)查條件，模式有關(guān)投資調(diào)查流程，投資邀請的主題發(fā)言人以及對招商協(xié)會(huì)客戶的掌握的說明。
3
網(wǎng)站工具包是否完美？評估規(guī)則：網(wǎng)站內(nèi)容，投資手冊，項(xiàng)目要點(diǎn)，整理和談判手冊
4
投資人員的能力是否匹配
評估規(guī)則：人員數(shù)量，人員素質(zhì)，項(xiàng)目理解，電話溝通技能，現(xiàn)場談判能力
5
網(wǎng)絡(luò)推廣后是否有足夠的吸引力
（二）廣告放服務(wù)
在廣告預(yù)算中，在某些情況下如何最大化廣告資金的效力？選擇哪種媒體做廣告，以及每種媒體廣告的時(shí)間和區(qū)域？這些是公司進(jìn)行獨(dú)立投資促進(jìn)之前需要考慮的問題。
1。選擇正確媒體的能力
選擇媒體時(shí)，公司不僅應(yīng)考慮媒體覆蓋率，等級，發(fā)行量以及媒體的權(quán)威性和信譽(yù)度指標(biāo)。他們還應(yīng)該仔細(xì)分析和思考。每個(gè)媒體的特征，成本效益，受眾的商業(yè)價(jià)值和投資廣告內(nèi)容創(chuàng)意的定性指標(biāo)。
2?？茖W(xué)的媒體計(jì)劃能力
媒體計(jì)劃和區(qū)域交付不合理，媒體計(jì)劃不合理，不要遵循季節(jié)性，也不要忽略這段時(shí)期的競爭優(yōu)勢，結(jié)果，降低了投資促進(jìn)的影響，并且難以在投資者的思想中創(chuàng)造難以忘懷和令人困惑的優(yōu)勢。
（三）邀請，談判，會(huì)議組織能力
這也是衡量企業(yè)獨(dú)立邀請業(yè)務(wù)能力的最重要基礎(chǔ)。獨(dú)立投資促進(jìn)失敗的95％是由于缺乏第三能力。投資邀請，投資談判和投資會(huì)議組織不僅僅是花錢可以解決的事情。它要求公司擁有一支精英投資團(tuán)隊(duì)。
投資者選擇項(xiàng)目，這是一種投資行為。他們不僅應(yīng)評估投資風(fēng)險(xiǎn)，還應(yīng)判斷投資的獲利能力，并從多個(gè)角度評估和審查企業(yè)和項(xiàng)目。這提出了很高的要求-必須善于與客戶建立信任關(guān)系，了解營銷和管理方法，并且對談判具有深刻的了解。
除了最初的邀請和談判之外，在后期組織投資促進(jìn)會(huì)議也很重要。
招商協(xié)會(huì)的組織是一個(gè)復(fù)雜的營銷過程。在招商協(xié)會(huì)成立之前，必須事先進(jìn)行招商協(xié)會(huì)的規(guī)劃。分工，會(huì)議材料的印刷，會(huì)議材料的準(zhǔn)備和采購等。細(xì)節(jié)決定結(jié)果。招商協(xié)會(huì)的過程是確定細(xì)節(jié)成敗的過程?？赡苡袛?shù)百個(gè)客戶。僅僅因?yàn)闆]有一個(gè)細(xì)節(jié)，簽訂合同的人數(shù)很可能是一半。
投資團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，邀請，會(huì)議，談判，會(huì)議組織和其他流程中的任何步驟都會(huì)引起客戶流失。促進(jìn)投資是一項(xiàng)乘數(shù)為零的工作。不做好招商引資將導(dǎo)致最終招商引資失敗。
二，獨(dú)立投資促進(jìn)與投資外包效率比
企業(yè)投資的核心目的是獲取收益，因此是否選擇獨(dú)立投資還是投資外包（），最終取決于兩種投資方式中哪種具有較高的投入產(chǎn)出比率。
招商外包優(yōu)勢：
1?？焖僬猩蹋汉献骱炇鸷螅梢栽趶V告發(fā)布的第一個(gè)月召開招商會(huì)議，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模簽約。只要這是一個(gè)很好的商機(jī)，投資外包公司就可以幫助您實(shí)現(xiàn)每年100多個(gè)投資目標(biāo)。
2。投資風(fēng)險(xiǎn)低：根據(jù)您的業(yè)務(wù)渠道發(fā)展目標(biāo)，資金預(yù)算和團(tuán)隊(duì)能力，您可以選擇不同的投資外包（）合作方式，這樣可以減少因投資廣告和專業(yè)人士造成的承包程度。低潛在投資風(fēng)險(xiǎn)。 “風(fēng)險(xiǎn)共享”投資外包合作，如果促銷不利，合同簽訂不好，則將投資促銷的風(fēng)險(xiǎn)從企業(yè)轉(zhuǎn)移到另一方。
3。大規(guī)模招商：通過招商協(xié)會(huì)的方式，是企業(yè)分批承包的分銷商，直接降低了企業(yè)接待和會(huì)議服務(wù)的成本。支持的工作效率。一旦投資不能成功推廣，大量的投資投入就會(huì)浮現(xiàn)，真實(shí)貨幣的利潤將成為沉沒成本，這將嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)，甚至在渠道建設(shè)的第一站就倒下。
如果您從事外包業(yè)務(wù)，則無需使用自己的資源，而將所有壓力留給像Datong Express
這樣的專業(yè)投資外包公司。此外，通過將投資等流程工作外包，企業(yè)可以專注于產(chǎn)品開發(fā)，營銷和運(yùn)營，這更有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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